Challenger Sale

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Este programa analisa a mudança no modelo de vendas e os diferentes perfis de vendedores, com o intuito de auxiliar as organizações e suas equipes na melhoria da captação de negócios, inovando suas vendas a partir de insights que aumentam sua performance comercial.

O vendedor Challenger redefine a sua abordagem comercial a partir de conhecimentos sobre o setor, o negócio e o perfil das pessoas com quem vai falar. As características deste novo vendedor, suas estratégias e interações durante o processo de venda serão avaliados em detalhe.

Você vai aprender a criar insights que geram valor para o negócio dos clientes. Esta abordagem pode ser aplicada na área comercial e também em outras áreas com foco em inovação e venda de ideias, com potencial de geração de resultados surpreendentes.


A trilha de conteúdo foi desenvolvida a partir dos principais gaps comportamentais para fazer a diferença na  formação de novos líderes. A plataforma oferece flexibilidade para que as pessoas decidam o melhor momento para estudar o tema, de acordo com a sua rotina. O conteúdo foi adaptado para ser realizado 100% online, dividido em 8 vídeos com duração de até 15 minutos cada. Ao final de cada vídeo, a pessoa  responderá a perguntas de múltipla escolha que serão armazenadas na plataforma e que permitirão avaliar, individualmente, o aprendizado do conteúdo.

Ao final do curso, você receberá um certificado e um guia para inserí-lo no seu perfil do linkekin e aumentar assim a visibilidade do seu investimento na sua própria carreira.

Tempo de acesso: 3 meses

  • 1 – Revoluções em venda
    • Aula – Revoluções em venda
    • Exercícios – Revoluções em venda
  • 2 – Três abordagens de venda
    • Aula – Três abordagens de venda
    • Exercícios – Três abordagens de venda
  • 3 – Diferentes perfis de vendedores
    • Aula – Diferentes perfis de vendedores
    • Exercícios – Diferentes perfis de vendedores
  • 4 – Ensinar o cliente a enxergar o problema da forma correta
    • Aula – Ensinar o cliente a enxergar o problema da forma correta
    • Exercícios – Ensinar o cliente a enxergar o problema da forma correta
  • 5 – Como criar um insight comercial
    • Aula – Como criar um insight comercial
    • Exercícios – Como criar um insight comercial
  • 6 – Reformulando a abordagem comercial em dois negócios diferentes
    • Aula – Reformulando a abordagem comercial em dois negócios diferentes
    • Exercícios – Reformulando a abordagem comercial em dois negócios diferentes
  • 7 – Como adaptar a mensagem para públicos diferentes
    • Aula – Como adaptar a mensagem para públicos diferentes
    • Exercícios – Como adaptar a mensagem para públicos diferentes
  • 8 – Como assumir o controle da venda
    • Aula – Como assumir o controle da venda
    • Exercícios – Como assumir o controle da venda
    • Material complementar
  • Prova Final
    • Prova - Challenger
  • [EXTRA] Como inserir o certificado no Linkedin
    • Como inserir o seu certificado no Linkedin

Professores

Fred é mineiro, casado, formou-se em Economia na UNICAMP em 2004 e realizou diversas matérias de mestrado na mesma instituição. Após se formar em Campinas, mudou-se para São Paulo, onde trabalhou com Planejamento Estratégico, Inteligência de Mercado e Finanças em grandes bancos, tendo contato direto e frequente com executivos e tomadores de decisão. Há espera do seu segundo filho, uma nova motivação para continuar fazendo o que gosta com força, energia e dedicação. Tem prazer por buscar novas informações e desenvolver novos projetos e cursos dentro da Kienbaum.

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